日本酒の売り話なんですけど。。。

小坂裕司：

「売れないのは、価格のせいではない。」
「売れないのは、お客さんが買いたくないからではない。」
「売れないのは、お客さんが買う理由がわからない（ない）からなんです。」
このことは、日本酒業界だけでなく、いろんな業界で考えられることではないでしょうか？

お客さんが商品を買う理由。言い換えると、
「なぜ、私がこの商品を買わなければならないのですか？」というお客さんからの質問に何と答えるか？ということになると思います。

こちらが売る理由ではなく、お客さんが買う理由をちゃんと伝えていくこと。